【大板】“大板竞赛”路在何方？专业度是最有说服力的武器！

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    “大板竞赛”路在何方？专业度是最有说服力的武器！

专访燊科瓷砖辽宁大连的经销商王朕

近两年，整个陶瓷行业都围绕着“大板”进行着一场“军备竞赛”，各陶瓷品牌无论规模大小，都你来我往，纷纷推出专属的大板系列产品，但是不是大板生产出来了就能顺利落地到终端呢？怎样的大板产品和品牌才能被消费者接受呢？......在一个有别于传统瓷砖的全新产品品类出现的背景之下，这些都是横贯在所有大板厂家面前难题。而作为代理燊科瓷砖两年多时间的王朕，他也有着自己的看法。

燊科瓷砖辽宁大连经销商王朕采访视频连接

【记者】王总您好，请问您和燊科瓷砖合作多久了？请问燊科瓷砖有哪些方面的优势让你决定选择代理这个品牌的呢？

【王总】我跟燊科瓷砖合作两年多了。选择和燊科瓷砖合作主要有几方面原因，首先是燊科的产品花式比较国际化，然后它的配套服务也比较好，厂家给我们经销商专门配置了加工厂，还有燊科对于产品的运用设计也做得比较完善，这使得经销商比较轻松地就能够落地到终端，把产品卖起来。

【记者】现在陶瓷行业的大环境对于终端经营来说其实是一个挑战，您是怎样去吸引消费者到店和促成成交的呢？

【王总】目前我们会通商场的促销活动以及参加一些售楼处的活动去吸引消费者，当然我们还在探索更多方式去提高整体的销量。

燊科瓷砖白玉空间效果图

【记者】目前主攻的渠道是什么？为什么会选择这个渠道？

【王总】我们目前主要做的是售楼处和设计公司的推介，因为售楼处的推介比较直接，能够在业主拿到钥匙的第一时间就吸引他们了解我们的品牌，进而了解我们的产品，最终达成成交。而设计公司能够把我们燊科的产品直接运用到效果图的设计里面，这样可以让业主比较直观、全面地了解到这个产品在他家里是什么效果，从而产生兴趣到我们店面去选购燊科的产品。

燊科瓷砖木玉灰+木玉棕空间效果图

【记者】根据您丰富的经营经验，您认为现在的消费者是喜欢怎样的产品、怎样的品牌呢？

【王总】我觉得现在消费者更喜欢个性化的产品，喜欢有自己风格特色的品牌，而且不仅如此，对于个性化的产品一定要有完整的解决方案和售后服务，比如说我们大板的这种切割、加工、安装，我们在大连是有提供这种施工服务的。

燊科瓷砖水墨白空间效果图

【记者】您是怎么看待“大板是装修大趋势”的观点呢？

【王总】大板是陶瓷行业在目前发展阶段出现起来的一种产品，它为行业、消费者带来了很多新的感觉和体验，所以大板很快流行起来了。但是我觉得大板真正要做到专业，其实还是要投入很大的时间精力的，在我代理燊科瓷砖的两年多时间里，慢慢发现销售大板产品跟销售传统的瓷砖产品有很多不同的地方，因为它的规格大，对于加工、运输、安装包括效果设计上要求都会更高。与其说大板是装修的大趋势，不如说先飞这对于更好效果的追求，这个需求是永恒的，但是如果说要把大板真正做成一个大的行业趋势，还需要各个品牌不断地提升相关的专业度。在这一点上，燊科是做得相当不错的，以其专业的产品技能和服务，为我们终端经销商提供了一整套完善的销售和解决方案，让消费者感受到我们的专业度，从而相信我们，选择我们。

燊科瓷砖柔白空间效果图

【记者】您未来对燊科瓷砖有什么样的期待呢？

【王总】我希望燊科瓷砖能够始终领道大板这个领域的一个发展，在花色上、在它的文件设计上、以及在它的品质管理上到后期运用上，能够一直领先，能够带领我们经销商在区域市场里面，在大板这个门类里面，能够有一席之地，能够给终端的客户、给设计公司提供越来越多好的产品和好的施工效果，当然我们经销商跟着燊科瓷砖也能赚到钱，燊科瓷砖未来发展也会越来越好。

采访合照

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